MATRIZ GRUPO CONSULTOR DE BOSTON

Puede emplearse tanto para analizar la cartera de productos de una empresa, como para revisar las áreas de negocio de un grupo empresarial en el que cada empresa desarrolla una actividad o servicio específico.

El trabajo consistirá en situar,  cada uno de los productos (o servicios, o áreas de negocio) en la matriz y, en dependencia de su situación en el mercado que a cada una corresponda, tomar las decisiones estratégicas y de futuras inversiones que resulten más apropiadas.

El eje vertical de la matriz, como puede observarse en el gráfico, representa la Tasa de Crecimiento del mercado. Esta podrá ser mayor o menor en relación, generalmente, a su situación en el ciclo de vida (del producto o servicio) en la que se encuentre. Esto del ciclo de vida, amén de explicaciones más académicas, es bastante intuitivo: un producto o servicio que lleva en el mercado mucho tiempo, o con una gran competencia de similares, estará razonablemente en una etapa de madurez; por tanto es de esperar que el crecimiento del mercado (el volumen de ventas global de todos los competidores) aumente relativamente poco cada año. Por el contrario un producto o servicio novedoso, con poca competencia en el inicio, es de esperar, en el caso de que tenga éxito, que acabe conformando un mercado en fuerte crecimiento o expansión inicial.

El eje horizontal de nuestra matriz representa la Cuota de mercado relativa de nuestro producto o servicio. Relativa porque, obviamente, estará en relación con la de los demás competidores o participantes en el mercado al que pertenece.

Una vez establecidos los ejes se observan cuatro cuadrantes:

Crecimiento del mercado bajo y % participación alto: Producto o servicio VACA

Crecimiento del mercado bajo y % participación bajo: PESO MUERTO

Crecimiento del mercado alto y % participación alto: ESTRELLA

Crecimiento del mercado alto y % participación bajo: INTERROGANTE

Como vemos se trata de una herramienta muy intuitiva pero muy útil y que, bien utilizada, puede dar lugar a un análisis tan exhaustivo y enriquecedor para la empresa como se quiera, y traducirse, que es de lo que se trata, en una optimización de los recursos de la misma que (eso si que es habitual) serán escasos.